后悔:实地考察不到位做教育加盟创业失败

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超哥谈教育

发布时间:19-02-28 18:55

教育行业一直是一个热门行业,1.3亿适龄学生8000亿市场规模,12年消费周期现金流充沛,在加上目前国家政策强力支持盈利性民办学校,未来十年将会是个性化教育行业发展的黄金时期,所以选择投资加盟教育行业是一个不错的选择的。但是社会上各行各业都有风险,目前教育行业涉及类别比较广,K12教育、婴幼儿早教、少儿英语、艺术类、在线教育、智能教育等等,品牌多类别广,每个公司实力参差不齐,口碑好贬不一,品牌影响力也各不相同,目前教育行业加盟基本分为纯理论支撑和有直营校区运营经验支撑两大类,当然还有其他形式,但都不属于主流,同样公司开发加盟的目的也各都不一样,有的只为招加盟商投资圈钱的、有的公司战略定位拓展和提升其在当地影响力的,公司开发加盟目的不一样,加盟效果也不一样。现在加盟教育行业,少则小几万,动则几十万甚至上百万的投资资金,教育行业加盟成本高风险大,一般在加盟了相对来说有实力的教育品牌成功率也最高只有80%,而且选择加盟教育行业在加盟品牌招商处于加盟前期、中期、同样成功率也是不一样。目前许多加盟教育行业的公司尤其是经营不是很理想的公司普遍遭遇以下困境;管理不善、招生难、找人难、教学效果不理想、课耗低、续费率低、广告成本高、员工培训等等,最后导致加盟创业失败,其归根结底还是我们在选择加盟教育品牌的时候工作准备不充分,实地考察不到位、品牌优劣势对比及自己的需求选择不谨慎。好的加盟品牌可以帮助我们解决掉很多经营过程中的问题,所以掌握实地考察技巧及方法非常重要,直接提升加盟成功率50%。本文以下通过四个方面帮助想要选择加盟的投资者在实地考察时提供一些思路。

一、教育行业加盟步骤及流程介绍

教育加盟一般分为以下几个步骤:

1.确定教育行业类别,比如想做K12教育、婴幼儿早教、少儿英语、艺术类、在线教育、智能教育其中一个类别

2.筛选该类别目前有影响力及开放加盟项目的品牌

3.通过线下线上各种渠道了解这些加盟品牌的基本情况,公司成立时间、地址、规模、加盟情况、业内口碑、主营业务、优劣劣势等等,能掌握多少掌握多少

4.整理收集信息,筛选出来最符合自己需求的公司,整理好考察内容,安排好考察时间,规划好每个意向品牌考察路线,过去进行实地考察

5.签约合作后续筹备期选址、装修、人员招聘培训、开业活动筹备等工作开展

6.正常运营,遇到问题及时向总部反馈调整

二、实地考察内容:

许多加盟投资者主要就是失败在不会实地考察或者实地考察太敷衍、走马观花的了解一下就结束了,只是凭感觉看表象,自己并没有太深入的了解,以至于后面对品牌做选择时犹豫不决,不知道到底应该选择哪一家加盟品牌。所以进行实地考察非常重要,做实地考察前,必须要了解自己需要什么,对方有什么可以提供什么,针对性去做考察。

1.加盟公司营业执照,成立时间及营业执照目前状态可以判断出来一家公司运营情况。

2.加盟品牌公司总部地址,一家有实力成立时间久的公司总部所在地址时间一般都是非常长的,同样也说明公司经营是非常稳定的。

3.公司员工的工作状态,优秀的公司管理到位员工状态非常好,自信积极有激情

4.公司的整体布局,部门划分、人流走向、文化氛围、装潢装饰效果等

5.了解公司的发展历程及开展招商加盟时间及目前情况,加盟商位置分布,必须做侧面考察

6.详细了解公司优势劣势,做好记录后期侧面考证

7.加盟公司是否有自己独立的教研团队,教研部门成立时间和教研人数,主要研发工作内容,自己是否可以进去参观

8.是否有自己的教材,教材效果通过问学生可以考察

9.公司的师训系统是否成熟完善有效,有没有培训视频可以观看,是否可以参加培训,亲自体验效果最好

10.校区教学管理系统,是加盟公司自主研发还是购买,使用效果运营成本等,好的教学管理系统可以使加盟校区管理事半功倍

11.市场营销策划能力,源源不断的生源是公司立足的根本

12.咨询规划师实力检测

13.课耗控制情况及占比

14.课时续费情况及占比

15.公司人事招聘能力及渠道、效果,

16.直营校区营业额及利润

17.加盟费详细情况

18.合同详细内容

19.公司提供详细支持和服务,能考证最好

20.了解本土教育加盟品牌和外来教育加盟品牌的区别

21.校区装修设计,AI效果手册或者图示

22.纯理论加盟品牌和有直营校区运营管理经验加盟对比

23.广告投放力度及覆盖面

24.教材采购

......

三、实地考察方法

将去考察的内容做好记录,提前一个小时到公司或者直营校区,简单参观考察下,先了解公司和校区的基本情况及周边情况,对疑问进行汇总,随后联系负责接待的招商人员,由招商人员带领参观的时候提问,对问题及回复做好记录,校区参观的时候拍好照片,甚至可以录好语音,因为有时候无法记太多内容,这样便于后期对比。考察的时候有许多内容,仅仅听招商人员介绍是无法深入了解的,最好可以看到实景或者亲自体验,中国人讲究眼见为实嘛。

四、实地考察完后品牌对比及品牌选择

在对所有的意向品牌实地考察完后,回到家一定要进行分析汇总,找出相同的点、不同的点,针对不同的点在进行优劣势区分,以及结合自己的目前情况,比如有经验不懂管理,没经验也不懂管理、懂管理教学课程效果不理想、有自己的教育机构重新开一家公司、师训不行、不懂营销等等,最终确定一家符合自己需求的教育加盟品牌。

所以想加盟教育行业选择品牌时实地考察非常重要,在项目没问题、资金充足的情况下,一旦选对加盟品牌,绝对可以使各位投资者事半功倍。好的加盟品牌会对加盟商负责到底,公司会帮你想到和解决任何影响校区业绩的问题,直营校区和加盟校区共同进退共同成长;而运气不好加盟了一家一般的公司,合作之后许多承诺无法实现,后期爱理不理,公司运营艰难,最后只能依靠自己去经营,教育加盟投资失败的可能性非常大。

以上是本人对于想进入教育行业找加盟项目的投资者的一点建议,仅提供思路和参考,具体细节根据实际情况进行调整。投资加盟第一步品牌选择是最难的,投资加盟第一步走对,强过后面99步,预祝各位朋友投资加盟成功。同样也欢迎加关注留言交流。

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